Einzigartig. Unterscheidbar. Anziehend. Die Positionierung mit deinem WARUM ist gerade auf einem wettbewerbsintensiven Markt ein echter Schlüsselvorteil. Denn wer sein WHY kennt, gewinnt Klarheit: Äußerlich mit Blick auf Angebot und Zielgruppe, aber vor allem innerlich. Unternehmerinnen und Gründer, die aus tiefster Überzeugung handeln, kreieren echte Verbindungen, gelingende Kundenbeziehungen und legen so das Fundament einer erfolgreichen Marke.
In diesem Blogartikel zeige ich dir eine Übung und drei konkrete Praxisbeispiele für die überzeugende Positionierung mit deinem WARUM. Dafür stelle ich dir zunächst das Denkmodell von Simon Sinek – „Golden Circle“ – vor und erkläre, wie es dir hilft, von Innen nach Außen zu kommunizieren. Ich verrate dir, welche Frage ich den Kundinnen und Kunden in meiner Conscious Branding® Praxis immer wieder stelle, damit sie ihrer echten, ursprünglichen Motivation auf die Schliche kommen. Und nicht zuletzt zeige ich dir, wie dein WARUM auf deine überzeugende Positionierung ausstrahlt.
Wichtig: Dieser Blogartikel ist speziell für Unternehmerinnen und Gründer gedacht, die ihre eigene Marke kreiert haben – und damit ihr ganz persönliches WARUM in die Welt tragen. Marketing- und Kommunikationsteams innerhalb größerer Organisationen und Unternehmen, die eine Marke „im Auftrag“ repräsentieren, finden hilfreiche Informationen in meinem Blogbeitrag „Conscious Branding: Markenarbeit ist Charakterarbeit“.
Inhalt
1. Simon Sinek: „Start with Why“
Die Menschen kaufen nicht, was du tust, sondern warum du es tust. So ließe sich das Denkmodel des Autors und Unternehmensberaters Simon Sinek wohl am treffendsten zusammenfassen. Der sogenannte „Golden Circle“, den Sinek in seinem Buch „Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action“ (2011) vorstellt, ist ein Denkmodell, das zur Blaupause für viele erfolgreiche Marken geworden ist. Sinek stellt darin die Theorie auf, dass inspirierende Brands ihre Kommunikation immer ausgehend von ihrem WARUM entwickeln.
In seinem Kreismodell, auch bekannt als „Golden Circle“, ist das „Why“ zentraler Mittelpunkt: Erfolgreiche Kommunikation nach Sinek beginnt immer mit dem tieferen Sinn deiner beruflichen Tätigkeit, deinen Absichten und Überzeugungen, dem einen Grund, warum dein Business existiert. Erst daraus, so die Theorie von Sinek, ergeben sich das „How“ und „What“ eines Unternehmens: Gemeint sind Arbeitsmethoden, Prozesse und Werte („How“) sowie die konkreten Angebote („What“), jene Services oder Produkte, die dein tieferes Sinnversprechen einlösen.
Golden Circle: Eigene Darstellung nach Simon Sinek.
Deine intrinsische Motivation oder Sinnfrage ist der Ausgangspunkt, um passende Kundinnen und Kunden gezielt zu erreichen und mit einer überzeugenden Markenpositionierung abzuholen. Drei Aspekte deines WARUMS sind besonders kraftvoll:
2. Positionierung mit deinem WARUM #1: Strahlkraft und Tiefe
In meiner Conscious Branding® Praxis habe ich diese Erfahrung immer wieder gemacht: Menschen, die in ihre Idee verliebt sind und den wahren, tiefergehenden Zweck ihres Angebots verstehen, handeln anders. Sie strahlen etwas Einzigartiges aus, das man nicht kopieren kann. Ihre Leidenschaft und Klarheit schaffen echte Emotionen und verbinden die Menschen mit ihrer Marke.
„Conscious Branding® bedeutet, eine Marke mit echter Tiefe aufzubauen.“
Christine Berliner, Conscious Branding®
Beispiel 1: Es macht einen Unterschied, ob du eine Kosmetikmarke rund um Menschen mit Rosazea aufbaust, weil du selbst unter dieser chronischen Hautkrankheit leidest und anderen Betroffenen echte Linderung verschaffen möchtest. Oder ob du Rosazea-Patientinnen und Patienten als eine lukrative, zahlungskräftige Zielgruppe identifiziert hast.
Die „gefühlte“ Nähe zu potenziellen Kaufenden ist gerade in einem umkämpften Markt unfassbar wertvoll, um belastbare Kundenbeziehungen auf- und auszubauen. Denn wenn du diese innere Überzeugung spüren kannst, tut das auch dein Gegenüber.
3. Positionierung mit deinem WARUM #2: Klarheit und Fokus
Auch unternehmerische Entscheidungen fallen dir leichter, wenn du mit deinem echten, aufrichtigen WARUM verbunden bist. Es funktioniert wie eine Richtschnur in allen Zweifelsfragen deiner unternehmerischen Existenz und hilft dir, entsprechend deiner Werte und Prinzipien zu handeln.
„Die Menschen mit sich selbst bekannt machen. Und aus dieser Erfüllung eine neue Aufgabe zu kreieren. Das bereitet mir besondere Freude.“
Christine Berliner, Conscious Branding®
Beispiel 2: Ein klassischer innerer Konflikt ist der zwischen FREIHEIT und VERANTWORTUNG. Wenn du weißt, welche der beiden Ausprägungen für dich am allerwichtigsten ist, kannst du bewusste und mit deinem WARUM übereinstimmende Entscheidungen treffen:
- Lieber preisbewusste oder nachhaltige Lieferanten beauftragen?
- Lieber bedarfsgerecht auf ein Netzwerk von externen Experten zurückgreifen oder langfristig deine eigenen Mitarbeitenden entwickeln?
- Lieber Fremdkapital einsammeln oder unabhängig bleiben und bootstrappen?
Wenn du Klarheit darüber hast, was dich im Inneren an- und umtreibt, kannst du deine unternehmerischen Ziele und dein Geschäftsmodell daran ausrichten. Statt zu zweifeln und zu grübeln, gehst du deine unternehmerischen Entscheidungen mit einem glasklaren Fokus und einer großen Bestimmtheit an, die auch deine Kundinnen und Kunden spüren.
4. Positionierung mit deinem WARUM #3: Inspiration und Motivation
Aber nicht nur im Außen zeigt dein WARUM Wirkung. Auch für dich selbst als Unternehmerin und Unternehmer ist die Frage nach dem „Sinn“ entscheidend, gerade wenn du langfristig Erfolg haben – und dabei auch die eine oder andere Hürde nehmen möchtest. Denn immer wieder gibt es Phasen in unserer Selbstständigkeit, in denen wir uns fragen: Macht das noch Sinn? Will ich das wirklich? Ist es das wert? Bin ich noch auf dem richtigen Weg?
Unser WARUM trägt uns über solche Momente, Tage oder gar Wochen der Unsicherheit hinweg. Es hilf uns, mit der „Unbill“ klarzukommen, die jede herausfordernde Aufgabe mit sich bringt.
Beispiel 3: Das ist ein bisschen so wie bei großen Pionieren oder Aktivisten. Ein Martin Luther King, ein Nelson Mandela oder eine Malala Yousafzai wussten genau, warum und wofür sie losgehen. Sie hatten ihr WARUM immer vor Augen. Und diese Zielorientierung half ihnen, mit Ablehnung, Widerständen und riesigen Herausforderungen auf ihrem Weg umzugehen.
Meine Kundin Silvie Stenzel vom nachhaltigen Yoga Label Goldwerk hat diese innere Haltung so beschrieben: „Mit Goldwerk trage ich Frieden und Mitgefühl in die Welt und befähige mich und andere, ein selbstbestimmtes und erfülltes Leben zu kreieren und zu genießen.“
„Mein Warum, das ich mit Christine erarbeitet habe, funktioniert wie mein innerer Nordstern.“
Silvie Stenzel, Goldwerk Schliersee
„Wenn ich einmal nicht sofort sehen kann, wie der Weg für mich und mein Yoga Label weitergehen darf, gibt das Warum mir Orientierung und lässt mich erkennen, was wirklich zählt“, so die Unternehmerin.
5. Positionierung mit deinem WARUM: Meine Reflexionsfrage für dich
Eine sehr wirkungsvolle Frage, die uns auf die Spur unseres WARUM führt, lautet: „Wobei vergisst du Zeit und Raum?“ Ich bin mir sicher, das kennt Jede und Jeder von uns: Dieses Gefühl der Zeitlosigkeit, wenn wir in unserer Kindheit intensiv in eine uns beflügelnde Tätigkeit eingetaucht sind: malen, schnitzen, schreiben, lesen oder Buden bauen.
Kurz: Wobei bist du schon als Kind „in den Flow“ gekommen? Und wie spiegeln sich die Qualitäten von damals in deinem Alltag heute wider? Nährst du deine individuellen Gaben? Oder dürfen sie ruhig noch ein bisschen befeuert werden? Wer auf diesem Weg weitergeht, kommt meist zu ganz wunderbaren Erkenntnissen und entdeck zentrale Ressourcen seines Seins.
Mein Kunde Matthias Plack, systemischer Business Coach und Organisationsberater, hat sein WARUM mithilfe unserer Reflexionsarbeit auf diese überzeugende Formel gebracht: „Als wertschätzender Impulsgeber und einfühlsamer Begleiter gebe ich den Anstoß zu bewussten Verhaltensänderungen, die mit dem Kopf UND dem Herzen erfolgen.“
„Turn hard work into heart work!“
Matthias Plack, Founder und CEO von work we:volution
6. Dein WARUM zu kennen, heißt: sichtbar für andere werden
Die schönste Rückmeldung nach einem solch intensiven Findungsprozess habe ich neulich von einer Kundin bekommen: „Ich weiß jetzt, was mich differenziert“, sagte sie. „Und noch mehr: Ich fülle das als Mensch aus. Ich spüre, wofür ich gehen möchte. Für andere Menschen mag das theoretisch klingen. Für mich war das essenziell: Fühlen zu können, wer ich bin.“ Erst wenn dieser erste Schritt gemacht ist, wenn wir uns selbst gut wahrnehmen, werden wir auch für andere greifbar – und können eine einzigartige Positionierung mit deinem starken WARUM entwickeln.
Mein Tipp: Setze dein WARUM strategisch ein in deiner Selbstständigkeit. Dein WARUM ist der Kern deiner Marke und wirkt in zwei Richtungen: nach außen, um passende Kundinnen und Kunden sowie Geschäftspartnerinnen und -partner anzuziehen, sowie nach innen, um deine Mitarbeitenden abzuholen und natürlich auch dich selbst jeden Tag aufs Neue für deine Zielsetzungen und Aufgaben zu motivieren.
7. Dein WARUM ist fluide, es darf sich verändern
Wichtig ist, dass dein WARUM kein starres Korsett ist, das dich für immer in diese eine, abgegrenzte Schublade presst. Die Positionierung mit deinem WARUM ist fluide, sie entwickelt sich mit dir mit. Dein WARUM darf sich verändern, wenn sich deine Lebensumstände oder deine Tätigkeit wandeln. Du darfst dein WARUM immer wieder hinterfragen – und anpassen. Manchmal ist es sogar so, dass das WARUM das Feld wechselt: Dass diese eine Leidenschaft, die uns erfüllt, nicht mehr beruflich ausgelebt werden will, sondern vielmehr im Privaten – als ehrenamtliches Engagement oder liebstes Hobby. Wichtig ist nur: Es gibt ein WARUM – und du kannst es spüren und leben.
8. Was du jetzt tun kannst
Ich unterstütze Unternehmerinnen und Unternehmer in allen Fragen ihrer bewussten Positionierung. Und darf damit mein eigenes WARUM Tag für Tag in diese Welt bringen:
„Ich begleite Menschen und Marken auf ihrer Reise zu sich selbst, damit sie ihre Einzigartigkeit erkennen, fühlen und verkörpern können.“
Christine Berliner, Conscious Branding®
Wahrhaftigkeit, Güte und Menschlichkeit sind meine Leitprinzipien bei den ersten Schritten in ein ‚neues Land‘. Mein wichtigste Ziel als Initiatorin, Inkubatorin und Mentorin ist, dass meinen Kundinnen und Kunden den Glauben an sich selbst (zurück)gewinnen und mutig ihren Weg gehen.
Und jetzt du: Wo stehst du gerade auf der Entdeckungsreise mit deinem WARUM?
- Du hast dein WARUM schon gefunden – und möchtest passende Werte und Maßnahmen für dein Unternehmen ableiten?
- Dein WARUM fühlt sich nicht mehr stimmig an – du brauchst eine Sparringspartnerin, um dich neu auszurichten und die Sinnfrage mit frischem Blick zu beleuchten?
- Du fühlst, dass Dein Unternehmen sich verändern darf. Aber du hast noch keine Idee, wie und WARUM?
Gerne unterstütze ich dich auf deinem Weg zu einer überzeugenden Positionierung mit deinem WARUM. Bei einem kostenfreien Kennenlerngespräch gewinnst du Klarheit über deinen nächsten Schritt. Jetzt Termin vereinbaren:
